Como criamos um marketing enxuto e de alta performance utilizando tecnologias e metodologias diferenciadas.
1. Do Modelo Tradicional ao Social Selling
1.1 Substituição de Listas de Leads por Territórios de Engajamento
O que fizemos:
No lugar de listas de leads frias, criamos territórios baseados em clusters de indústrias, tamanho de empresa e localização. (No nosso caso, apenas empresas de Saas B2B dos mais diversos segmentos de atuação)
Utilizamos dados de engajamento no LinkedIn para mapear as empresas mais ativas em nosso nicho.
Ferramentas utilizadas:
LinkedIn Sales Navigator para identificar decisores e territórios promissores.
Linkedin ADS para gerar automaticamente o envio de mensagens para leads potenciais mais engajados.
Plataformas de inteligência de mercado como Snovio e Lusha para validar os dados de contato e perfis corporativos.
Resultado: Zeramos o tempo gasto com mensagens personalizadas, aumentamos em 76% a conversão lead/reunião trabalhando com territórios previamente educados e não frios.
1.2 Segmentação por Temperatura e Engajamento
O que fizemos:
Segmentamos nossos leads em 3 categorias:
Quentes: Altamente engajados (ex.: comentaram ou curtiram posts, responderam mensagens diretas).
Mornos: Interagiram com conteúdo, mas não responderam diretamente.
Frias: Leads sem interação recente.
Criamos fluxos de automação personalizados para cada temperatura, ajustando tom e frequência de contato.
Ferramentas utilizadas:
HubSpot e snovio para automação e segmentação de campanhas.
Linkediscope para monitorar engajamento no LinkedIn.
Resultado: A taxa de conversão de leads quentes foi de 46%, enquanto os leads mornos aumentaram sua conversão em 24% após integração com sequências personalizadas.
2. Social Selling em Prática: Estratégias que Implementamos
2.1 Microinfluenciadores como Aliados
O que fizemos:
Contratamos microinfluenciadores do LinkedIn especializados em vendas e marketing (nosso público potencial) para ampliar nosso alcance orgânico.
Eles compartilharam casos de uso das nossas demos e participaram de eventos ao vivo, como webinars e AMA (“Ask Me Anything”).
Ferramentas utilizadas:
Favikon para identificar influenciadores.
Streamyard para transmissões ao vivo e co-criação de conteúdo.
Resultado: Nossa taxa de alcance orgânico no LinkedIn cresceu 3x, com um aumento de 40% em tráfego qualificado para o site.
Geramos entre 180-220 reuniões qualificadas por mês a um custo menor que R$40,00 reais cada
2.2 Sales Rooms para Propostas Interativas
O que fizemos:
Criamos “Sales Rooms” digitais onde centralizamos toda a comunicação com cada lead.
As sales rooms incluem: demos interativas, materiais de apoio, e um histórico de interações em tempo real.
Ferramentas utilizadas:
Linqo para criação das sales rooms.
Resultado: Reduzimos o ciclo de vendas em 20% e melhoramos o alinhamento com stakeholders internos dos clientes, principalmente os enterprise
2.3 Criação de Conteúdo de Alto Valor
O que fizemos:
Produzimos posts educativos e cases de sucesso baseados nas dores do nosso público.
Coletamos dados das interações no LinkedIn para refinar a linguagem e os temas abordados.
Ferramentas utilizadas:
Canva para design.
GPT para otimização de texto.
Resultado: O engajamento médio por post aumentou em 80%, resultando em maior reconhecimento da marca.
Ponto importante: A essência do sucesso aqui está em produzir o conteúdo de forma autoral, qualquer AI só deve ser usada para melhorar gramática e gerar insights.
3. Inovação Tecnológica: Automção e IA no Processo de Vendas
3.1 Integração de IA para Preenchimento Automático do CRM
O que fizemos:
Utilizamos IA para capturar e registrar automaticamente interações com leads no CRM, reduzindo o trabalho manual da equipe de vendas.
Ferramentas utilizadas:
Salesbud para análise de chamadas e integração com o CRM.
Resultado: Economizamos mais de 10 horas semanais por vendedor, permitindo que eles se concentrem em atividades de alto impacto.
3.2 Dashboards de Performance em Tempo Real
O que fizemos:
Criamos dashboards para monitorar o progresso das campanhas e identificar rapidamente os pontos de melhoria.
Ferramentas utilizadas:
Nalk, que se integra e utiliza AI para gerar insights de campanhas, dados de vendas e outros.
Resultado: Nossa visão de dados se transformou e passamos a identificar GAPs diversos que nos fizeram avançar muito.
3.4 Demos Interativas para Aquecer Leads
O que fizemos:
Passamos a utilizar demos interativas como parte da nossa estratégia de engajamento para aquecer leads antes mesmo do contato direto. Ao oferecer experiências práticas, os leads podiam interagir com funcionalidades-chave do nosso produto, entendendo o valor que ele entregava antes mesmo de uma reunião com o time comercial.Essa abordagem permitiu educar os leads e reduzir objeções iniciais, criando uma base mais sólida para a conversa comercial.
Ferramentas utilizadas:
Getdemo Platform para criação e distribuição de demos personalizadas.
Resultado:Os leads que interagiram com nossas demos apresentaram um aumento de 30% na taxa de resposta e um crescimento de 18% na conversão lead/reunião, comparados aos que não utilizaram a ferramenta.
4. Lições Aprendidas e Recomendações
4.1 Foco no Relacionamento, Não Apenas no Volume
A transição para o social selling nos mostrou que a qualidade das interações supera o volume de contatos. (Pessoas seguem pessoas e não empresas, praticamente zeramos nossa comunicação corporativa, focando totalmente em conteúdo de founder e embaixadores.)
4.2 Alinhamento Entre Equipes de Marketing e Vendas
Criamos playbooks compartilhados entre as equipes para garantir que todos estivessem na mesma página. (Mesmas contas, mesmo pitch)
4.3 Teste, Aprenda e Escale
Implementamos ciclos de experimentação rápidos para validar o que funcionava antes de investir recursos significativos.
A transição para um modelo de Social Selling moderno transformou nossa operação de marketing e vendas, nos colocando à frente da concorrência em um mercado saturado. Com ferramentas de automação, IA, microinfluenciadores e um foco no LinkedIn, criamos um modelo escalável e altamente eficaz para atrair, engajar e converter leads.
Se você é uma empresa SaaS B2B buscando reinventar sua abordagem de go-to-market, esse modelo é um excelente ponto de partida. O futuro das vendas está nas mãos de quem sabe usar a tecnologia para construir relações reais.
Matheus Weigand, CEO da Getdemo.
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