Case de Sucesso: Pointware
Como a Pointware ganhou agilidade e deu autonomia para sua rede de parceiros na demonstração do Easy Inventory com a Getdemo
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Sergio Sardinha
O que é a Pointware?
A Pointware é uma empresa especializada no desenvolvimento de softwares para diferentes segmentos de mercado. Entre suas principais soluções destaca-se o Easy Inventory, uma plataforma em cloud desenvolvida para gestão, auditoria e diagnóstico de ativos de TI com recursos de geolocalização. O sistema proporciona uma visão centralizada e inteligente de todo o parque tecnológico da empresa, ajudando organizações a manterem controle total sobre seus recursos de TI.
Qual era o problema enfrentado?
O principal desafio da Pointware era disponibilizar uma forma rápida e padronizada de apresentar o Easy Inventory, especialmente para apoiar seus representantes e parceiros na divulgação do produto aos clientes finais. Anteriormente, as demonstrações eram conduzidas principalmente por meio de apresentações em PowerPoint ou demandavam a presença direta da equipe da Pointware, que precisava ser acionada para conduzir cada apresentação. Diante disso, o objetivo da empresa era facilitar o acesso às informações sobre a ferramenta, permitindo que parceiros, representantes e potenciais clientes pudessem conhecer rapidamente seus recursos e possibilidades de uso, sem depender exclusivamente de uma demonstração guiada pelo time comercial interno.
Como as Demos Interativas ajudaram?
Para contornar essa dependência, a Pointware utilizou a Getdemo para estruturar uma apresentação demonstrativa do Easy Inventory de forma simples e objetiva. O material passou a servir como uma ferramenta pronta de apoio para a rede de parceiros e para o próprio time de vendas. A solução trouxe mais dinamismo ao processo, permitindo que a equipe comercial envie diretamente o link da demonstração para potenciais clientes antes ou durante as tratativas comerciais, para que eles conheçam a solução no seu próprio tempo de forma prática e visual.
Por que a Getdemo?
A escolha da Getdemo trouxe a combinação necessária de agilidade, autonomia e praticidade para a estratégia de divulgação da empresa. A plataforma permitiu transformar o modelo tradicional de demonstração em um ativo digital de fácil acesso, simplificando não apenas o processo de prospecção, mas também o treinamento das equipes de vendas parceiras. Com a solução, os parceiros ganharam um formato padronizado e profissional para apresentar o produto sem a necessidade de acionar a equipe técnica da Pointware a cada nova oportunidade.
Quais resultados obtidos?
A adoção da Getdemo resultou em um aumento expressivo na autonomia dos representantes e em um processo comercial muito mais ágil e eficiente. Os parceiros ganharam independência para demonstrar o Easy Inventory com praticidade e padronização, enquanto a equipe da Pointware reduziu a necessidade de intervenção direta em apresentações rotineiras. O envio do link da demo interativa tornou o primeiro contato com o prospect mais fluido, acelerando o entendimento da ferramenta e tornando as reuniões comerciais mais focadas e produtivas.
O que é a Pointware?
A Pointware é uma empresa especializada no desenvolvimento de softwares para diferentes segmentos de mercado. Entre suas principais soluções destaca-se o Easy Inventory, uma plataforma em cloud desenvolvida para gestão, auditoria e diagnóstico de ativos de TI com recursos de geolocalização. O sistema proporciona uma visão centralizada e inteligente de todo o parque tecnológico da empresa, ajudando organizações a manterem controle total sobre seus recursos de TI.
Qual era o problema enfrentado?
O principal desafio da Pointware era disponibilizar uma forma rápida e padronizada de apresentar o Easy Inventory, especialmente para apoiar seus representantes e parceiros na divulgação do produto aos clientes finais. Anteriormente, as demonstrações eram conduzidas principalmente por meio de apresentações em PowerPoint ou demandavam a presença direta da equipe da Pointware, que precisava ser acionada para conduzir cada apresentação. Diante disso, o objetivo da empresa era facilitar o acesso às informações sobre a ferramenta, permitindo que parceiros, representantes e potenciais clientes pudessem conhecer rapidamente seus recursos e possibilidades de uso, sem depender exclusivamente de uma demonstração guiada pelo time comercial interno.
Como as Demos Interativas ajudaram?
Para contornar essa dependência, a Pointware utilizou a Getdemo para estruturar uma apresentação demonstrativa do Easy Inventory de forma simples e objetiva. O material passou a servir como uma ferramenta pronta de apoio para a rede de parceiros e para o próprio time de vendas. A solução trouxe mais dinamismo ao processo, permitindo que a equipe comercial envie diretamente o link da demonstração para potenciais clientes antes ou durante as tratativas comerciais, para que eles conheçam a solução no seu próprio tempo de forma prática e visual.
Por que a Getdemo?
A escolha da Getdemo trouxe a combinação necessária de agilidade, autonomia e praticidade para a estratégia de divulgação da empresa. A plataforma permitiu transformar o modelo tradicional de demonstração em um ativo digital de fácil acesso, simplificando não apenas o processo de prospecção, mas também o treinamento das equipes de vendas parceiras. Com a solução, os parceiros ganharam um formato padronizado e profissional para apresentar o produto sem a necessidade de acionar a equipe técnica da Pointware a cada nova oportunidade.
Quais resultados obtidos?
A adoção da Getdemo resultou em um aumento expressivo na autonomia dos representantes e em um processo comercial muito mais ágil e eficiente. Os parceiros ganharam independência para demonstrar o Easy Inventory com praticidade e padronização, enquanto a equipe da Pointware reduziu a necessidade de intervenção direta em apresentações rotineiras. O envio do link da demo interativa tornou o primeiro contato com o prospect mais fluido, acelerando o entendimento da ferramenta e tornando as reuniões comerciais mais focadas e produtivas.